| 課程目標 |
面臨以下挑戰者：
• 談判技巧不足，影響採購效益
多數採購人員未受過系統化談判訓練，談判過程常陷入僵局或被動讓步，無法有效爭取價格、交期或品質條件。
• 缺乏可複製的談判流程與話術
談判多憑個人經驗，缺乏標準化流程與工具，導致成果不一致、難以內部傳承。
• 供應商關係維護困難，合作不穩定
談判過程忽略信任與關係維護，容易造成供應商配合度降低或合作中斷。
• 制度推動與跨部門溝通卡關
採購人員需與內部部門協調需求與標準，若缺乏談判力，易導致流程延誤與資源浪費。
課程目標
1. 認識採購談判的常見困境與誤區，建立正確談判觀念
2. 掌握採購談判三大核心技巧：議價力、交期協商力、合作維護力
3. 熟悉採購談判流程與話術，提升實務應對能力
4. 產出可落地的談判流程圖、話術表單與供應商評估工具
5. 提升採購人員在價格、交期、品質等面向的談判成功率 |
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| 課程大綱 |
1. 談判困境導入與角色定位。
2. 採購談判三力模型。
3. 談判流程與話術演練。
4. 這樣的談判我可以！ |
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| 研習費用 | 4,000元
※115/04/30 前報名繳費享早鳥專案優惠9折3,600元優待。同時三人以上報名可同享8折優惠3,200元優待。 |
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| 上課證明 | 凡參加培訓課程之學員，出席率達規定標準，將由本中心核發該課程之結業證書。只報名單門課程者，核發該單門課程之結業證明。 | |
| 課程時間 | 2026年05月14日 ~ 2026年05月14日 每週四 09時30分 ~ 16時30分 時數：6小時 | |
| 上課地點 | 台中世貿中心教室(台中市西屯區天保街60號) |
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| 授課對象 |
• 中小企業採購人員、採購主管
• 負責供應商議價、交期協商、品質條件談判者
• 需與供應商、內部部門進行協商與合作者
• 有意提升談判力、建立標準化流程與話術者 |
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| 報名日期 | 2025年11月28日 ~ 2026年05月14日 | |
| 師資介紹 | 許宏懋 老師
現任：加讚企業管理顧問有限公司 輔導顧問
經歷：國森企業(股)公司SBU2 Manager、裕隆日產裕唐汽車經營企劃處兼顧關中心經理、洪安興業(股)公司副總經理、裕隆日產裕唐汽車顧問、智策、杜德、加讚等顧問公司顧問暨資深講師 |
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| 繳費方式 |
(1)即期支票：抬頭：財團法人台中世界貿易中心(郵寄至 ：台中市40766西屯區天保街60號 人才培訓組) 。 |
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| 退費標準 | 一日至三日課程退費： 1.開課前三天前提出申請，退還已繳學費之九成。 2.開課前三天起至開課後，不得以任何理由請求退費。 3.需匯款退費者，學員應自行負擔匯款手續費用，或於退款金額中扣除。 (例如:10/5開課，10/2申請可退九成，10/3即無法退費) 長時數(24小時以上)課程退費者： 1.開課前三天前提出退費申請，退還已繳學費之九成 2.開課前三天起至開訓未逾訓練課程總時數三分之一者，訓練單位應退還核定訓練費用百分之五十。 3.學員於已逾訓練課程總時數三分之一時退訓，不予退費。 4.需匯款退費者，學員應自行負擔匯款手續費用，或於退款金額中扣除。 (例如:10/5開課，10/2申請可退九成，10/3至未逾課程1/3得退五成，超過課程1/3不退費) |
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| 諮詢專線 |
諮詢專線： 04-23582271 分機 5 |
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| 說明事項 | 如非顯示「確定開課」之課程，請務必來電確認開課後再繳費，以免有未成班需退費並扣除手續費之問題。 |
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| 簡章 | 下載 | |
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