| 課程目標 |
1. 理解銷售五大關鍵流程：建立從開場、探詢、說服、處理異議到成交的完整銷售架構。
2. 強化顧客需求探詢能力：運用FAB提問法與傾聽技巧，精準掌握顧客痛點。
3. 提升價值呈現與說服技巧：學會轉化產品特點為顧客利益，提升說服力。
4. 掌握異議處理策略：辨識常見異議類型，運用對應話術有效回應。
5. 熟練成交收尾技術：掌握成交信號與收尾話術，提升成交成功率。
6. 透過實戰演練強化應用：藉由角色扮演與模擬演練，將技巧內化為實務能力。 |
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| 課程大綱 |
1. 銷售開場術。
2. 探詢需求力。
3. 說服與價值呈現。
4. 異議處理術。
5. 成交收尾技術。
6. 演練與回饋。 |
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| 研習費用 | 4,000元
※115/05/21 前報名繳費享早鳥專案優惠9折3,600元優待。同時三人以上報名可同享8折優惠3,200元優待。 |
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| 上課證明 | 凡參加培訓課程之學員，出席率達規定標準，將由本中心核發該課程之結業證書。只報名單門課程者，核發該單門課程之結業證明。 | |
| 課程時間 | 2026年06月04日 ~ 2026年06月04日 每週四 09時30分 ~ 16時30分 時數：6小時 | |
| 上課地點 | 台中世貿中心教室(台中市西屯區天保街60號) |
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| 授課對象 |
新進銷售人員：需快速建立標準銷售流程與話術基礎。
現職銷售人員：想提升成交率、優化溝通與異議處理技巧。
銷售主管或儲備幹部：需建立可複製的銷售訓練模組，帶領團隊成長。
跨部門接觸顧客人員：如客服、業務助理、技術顧問等，需具備基本銷售溝通能力。
中小企業內部培訓需求：希望建立內部標準銷售流程與教育訓練架構。 |
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| 報名日期 | 2025年11月28日 ~ 2026年06月04日 | |
| 師資介紹 | 許宏懋 老師
現任：加讚企業管理顧問有限公司 輔導顧問
經歷：國森企業(股)公司SBU2 Manager、裕隆日產裕唐汽車經營企劃處兼顧關中心經理、洪安興業(股)公司副總經理、裕隆日產裕唐汽車顧問、智策、杜德、加讚等顧問公司顧問暨資深講師 |
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| 繳費方式 |
(1)即期支票：抬頭：財團法人台中世界貿易中心(郵寄至 ：台中市40766西屯區天保街60號 人才培訓組) 。 |
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| 退費標準 | 一日至三日課程退費： 1.開課前三天前提出申請，退還已繳學費之九成。 2.開課前三天起至開課後，不得以任何理由請求退費。 3.需匯款退費者，學員應自行負擔匯款手續費用，或於退款金額中扣除。 (例如:10/5開課，10/2申請可退九成，10/3即無法退費) 長時數(24小時以上)課程退費者： 1.開課前三天前提出退費申請，退還已繳學費之九成 2.開課前三天起至開訓未逾訓練課程總時數三分之一者，訓練單位應退還核定訓練費用百分之五十。 3.學員於已逾訓練課程總時數三分之一時退訓，不予退費。 4.需匯款退費者，學員應自行負擔匯款手續費用，或於退款金額中扣除。 (例如:10/5開課，10/2申請可退九成，10/3至未逾課程1/3得退五成，超過課程1/3不退費) |
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| 諮詢專線 |
諮詢專線： 04-23582271 分機 5 |
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| 說明事項 | 如非顯示「確定開課」之課程，請務必來電確認開課後再繳費，以免有未成班需退費並扣除手續費之問題。 |
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| 簡章 | 下載 | |
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